SEO für Selbstständige: Die Grundlagen, die wirklich zählen

Du hast eine Website, aber über Google kommen kaum Anfragen? Damit bist du nicht allein. Viele Selbstständige haben eine ansprechende Website, die bei Google trotzdem kaum auftaucht – oft nicht wegen eines grossen Fehlers, sondern weil ein paar Grundlagen fehlen.

Dieser Artikel zeigt dir, welche SEO-Grundlagen wirklich zählen – in der Reihenfolge, in der sie sich lohnen. Du brauchst dafür kein technisches Vorwissen, nur etwas Zeit und einen klaren Plan.

Was SEO für dich leisten kann – und was nicht

SEO (Suchmaschinenoptimierung) sorgt dafür, dass Menschen, die aktiv nach deinem Angebot suchen, bei dir landen. Das ist der grosse Unterschied zu Werbung auf Social Media: Wer «physiotherapie winterthur» oder «treuhand st. gallen» googelt, hat bereits ein konkretes Bedürfnis.

Was SEO nicht ist: ein Schalter, den man einmal umlegt. Änderungen brauchen Zeit, bis Google sie erfasst und bewertet – rechne eher in Monaten als in Tagen. Und Rankings lassen sich weder kaufen noch garantieren. Google schreibt dazu selbst: Wenn dir jemand den ersten Platz in den Suchergebnissen garantiert, such dir jemand anderen.

Die Prioritäten auf einen Blick

Priorität 1: Google-Unternehmensprofil

Wenn du lokal arbeitest – als Therapeutin, Handwerker, Coach mit Praxis oder Treuhänderin –, gehört dein kostenloses Google-Unternehmensprofil zu den ersten Baustellen. Es entscheidet mit darüber, ob du in Google Maps und im Kartenbereich der Suchergebnisse auftauchst.

Google nennt für lokale Ergebnisse drei Hauptfaktoren: Relevanz (passt dein Profil zur Suche?), Entfernung (wie weit bist du von der suchenden Person entfernt?) und Bekanntheit (wie bekannt ist dein Unternehmen, etwa durch Bewertungen und Verweise im Web?). Auf die Entfernung hast du keinen Einfluss, auf die beiden anderen schon.

Priorität 2: Technik, die einfach funktionieren muss

Du musst kein Entwickler sein. Aber diese Punkte müssen stimmen, sonst bleibt alles andere wirkungslos:

• Indexierung: Google muss deine Seiten kennen. Gib bei Google site:deinedomain.ch mit deiner eigenen Domain ein und schau, welche Seiten erscheinen.
• Google Search Console: Richte das kostenlose Tool von Google ein und reiche deine Sitemap ein. Es zeigt dir, welche Seiten indexiert sind und für welche Suchanfragen du erscheinst.
• HTTPS: Deine Website sollte über eine verschlüsselte Verbindung laufen, erkennbar am Schloss-Symbol im Browser.
• Mobil gut nutzbar: Google verwendet für Indexierung und Ranking hauptsächlich die mobile Version deiner Website. Teste sie auf deinem eigenen Smartphone: Ist alles lesbar, lassen sich Buttons gut antippen?
• Ladezeit: Grosse, unkomprimierte Bilder sind ein typischer Bremsklotz. Mit PageSpeed Insights (pagespeed.web.dev) testest du deine Seiten kostenlos.

Wenn Google deine Seiten gar nicht findet, stecken oft technische Ursachen dahinter. Neun häufige Gründe und wie du sie selbst prüfst, liest du in Warum Google deine Website nicht findet.

Priorität 3: Eine Seite pro Leistung

An diesem Punkt scheitern viele Websites von Selbstständigen: Alle Leistungen stehen auf einer einzigen Seite, oft mit dem Titel «Angebot». Google zeigt für eine Suchanfrage aber die Seite, die am besten dazu passt. Wenn du für «steuererklärung selbstständige» und für «buchhaltung kmu» gefunden werden willst, braucht jede dieser Leistungen eine eigene Seite – mit eigenem Titel, eigener Beschreibung und Inhalten, die genau diese Suche beantworten.

Arbeitest du an mehreren Orten, kann eine Seite pro Region sinnvoll sein – aber nur, wenn du dort wirklich etwas Eigenes zu sagen hast. Nahezu identische Seiten, bei denen nur der Ortsname ausgetauscht wurde, kann Google als Brückenseiten werten – und die verstossen gegen die Spam-Richtlinien. Welche Seite zu welcher Suche passt, hängt von der Suchintention ab. Wie du sie erkennst, zeigt der Artikel Suchintention verstehen.

Priorität 4: Titel und Beschreibung als Schaufenster

In den Suchergebnissen sieht man von deiner Seite zuerst nur zwei Dinge: den Titel und einen kurzen Textauszug, das Snippet. Beides entscheidet mit, ob jemand klickt.

• Seitentitel: Leistung, Ort und Marke, zum Beispiel «Physiotherapie in Winterthur – Praxis Muster». Jede Seite braucht einen eigenen Titel. Zu lange Titel kürzt Google ab, deshalb gehört das Wichtigste an den Anfang.
• Meta-Beschreibung: Ein bis zwei Sätze, die sagen, was man auf der Seite findet und warum sich der Klick lohnt. Laut Google stammt das Snippet meist aus dem Seiteninhalt und nur manchmal aus der Meta-Beschreibung – eine gute, einzigartige Beschreibung pro Seite lohnt sich trotzdem.
• Hauptüberschrift (H1): Sie sagt klar, worum es geht – «Physiotherapie in Winterthur» statt «Willkommen».

Priorität 5: Inhalte, die echte Fragen beantworten

Die besten Ideen für Inhalte liefert dir deine Kundschaft. Notiere eine Woche lang jede Frage, die dir am Telefon, per E-Mail oder im Gespräch gestellt wird. Viele dieser Fragen werden genau so auch gegoogelt, zum Beispiel:

• Was kostet das ungefähr, und wovon hängt der Preis ab?
• Wie läuft die Zusammenarbeit ab, und wie lange dauert sie?
• Für wen ist das Angebot geeignet – und für wen nicht?
• Was muss ich vorbereiten oder mitbringen?

Beantworte diese Fragen auf den passenden Leistungsseiten oder in einem eigenen Ratgeberartikel. Ein Beispiel: Statt «Preise auf Anfrage» erklärst du, wovon der Preis abhängt, welcher Rahmen üblich ist und was im Preis enthalten ist. So beantwortest du die Preisfrage, bevor sie gestellt wird – und filterst unpassende Anfragen gleich heraus. Zeig dabei auch, was dich unterscheidet: eigene Erfahrungen, echte Beispiele, eine klare Einschätzung. Genau solche Inhalte, die über Allgemeinwissen hinausgehen, empfiehlt Google ausdrücklich – auch mit Blick auf KI-Suchen wie die Übersicht mit KI.

Priorität 6: Vertrauen und Erwähnungen

Google will Menschen auf Seiten schicken, denen sie vertrauen können. Hilf dabei mit einer «Über mich»-Seite mit echtem Foto, einem vollständigen Impressum, Referenzen und Kundenstimmen. Ausserhalb deiner Website zählen Einträge in Branchenverzeichnissen wie local.ch oder search.ch, Verbands- und Partnerseiten sowie Berichte in lokalen Medien. Finger weg von gekauften Links: Sie verstossen gegen die Spam-Richtlinien von Google.

Priorität 7: Messen, aber entspannt

Einmal im Monat eine halbe Stunde in der Search Console reicht für den Anfang:

• Leistung: Für welche Suchanfragen erscheinst du? Wie oft wirst du angezeigt, wie oft angeklickt?
• Seitenindexierung: Sind deine wichtigen Seiten indexiert? Gibt es neue Probleme?
• Anfragen: Frag neue Kundinnen und Kunden, wie sie dich gefunden haben. Das ist oft aufschlussreicher als jedes Tool.

Was du am Anfang ignorieren kannst

• Meta-Keywords: Die Google Suche verwendet dieses Feld nicht.
• Tägliche Ranking-Kontrollen: Positionen schwanken. Entscheidend ist die Entwicklung über Wochen und Monate.
• Keyword-Dichte: Schreib natürlich und verständlich. Google erkennt Synonyme und Zusammenhänge.
• Möglichst viele Blogartikel: Ein paar wirklich hilfreiche Seiten bringen mehr als viele dünne Texte.
• SEO-Pakete mit Ranking-Garantie: Seriöse Anbieter versprechen keine Positionen.

Dein Plan für die ersten vier Wochen

1. Woche 1: Google Search Console einrichten, Sitemap einreichen und mit site:deinedomain.ch prüfen, welche Seiten im Index sind.
2. Woche 2: Google-Unternehmensprofil vervollständigen und alle Angaben mit der Website abgleichen.
3. Woche 3: Für jede Kernleistung eine eigene Seite mit klarem Titel, Meta-Beschreibung und H1 anlegen oder überarbeiten.
4. Woche 4: Die häufigsten Fragen deiner Kundschaft beantworten und zufriedene Kundinnen und Kunden um eine Bewertung bitten.

Zum Abhaken gibt es die kostenlose SEO-Checkliste. Weitere Ratgeber und Artikel findest du im SEO-Ratgeber.